楼市下不来，那些打算上车的刚需很焦虑，当所有的措施都已经用得差不多的时候，大家想到了一个措施：全款买房。

    全款买房，嗯，想买房就得自己掏钱，在现有措施下，炒房的肯定不干，腾出来的房子让给刚需买。

    全款买房，很多人都买不起，供需断档，开发商为了卖房子，也愿意让一部分。

    事实真的如此吗？

    *近在杭州等城市已经主动要求购房者全款买房了，在所有参与认购的购房者中，开发商将它们分为几等：

    **等：愿意全款买房的，需要房子的；

    第二等：6成左右首付的，次需要房子的；

    第三等：3成首付的，*需要房子的。

    观察君得到的消息是，开发商的房子卖得很快，而且大部分是被全款购房者买走的。

    为什么会这样，开发商主动要求全款买房，而且房子卖得还挺好？

    在观察君看来，原因有两点：

    1、行情不好，开发商要求高质量的回款。全款买房不用经过银行，就是高效率的****回款。他们主动要求这样，说明他们已经经过足够的市场调研，有足够的购房者能够负担得起全款。

    2、新房市场不正常，非常便宜（原因你懂得），导致很多人都去买新房，大家购买力不均，开发商正好就坡下驴将购房者分为三六九等。他们的心思也很简单，反正现在必须卖房子，反正房子不愁卖，反正房子卖不上价。那么就在房款上面筛选筛选，谁给的钱多，给的钱快，房子就卖给谁。

    从这个案例中，我们可以看出，无论楼市好不好，全款买房，开发商占了便宜，*普通的购房者并未得到半点好处。类似的还有现房销售什么的，开发商初期会很艰难，但他们会迅速调整过来。

    只要房子还是个商品，它还有成本，全款买房和现房销售都是增加成本的措施，它必然由购房者来承担，这是亘古不变的规律。

    当你认为开发商绷不住要降价卖房的时候，请思考一个经典案例，当年美国农场主为什么要把大量的牛奶倒掉而不便宜卖给别人呢？原因就一个，有效的消费需求已经消失了。便宜卖牛奶不会增加有效的消费需求，减少供应也就是倒掉牛奶才是*理性的选择，虽然它看上去很浪费。

    那么对于地产商也一样。当全款买房出现的时候，他们一般有三种选择。

    **种是等。等到市场回暖，或者这种全款买房取消。但现实是等不起，资金是有成本的，上面也有规定拿到预售证就必须尽快开盘卖房子。

    第二种是便宜点卖房子。对开发商来说，这种方案也不可取，除了成本这个硬指标之外，还有很多原因。直接说吧，即使降价也不可能降到5成吧，还是有人买不起。有效需求还是够不上。开发商亏了，便宜了一部分购房者。

    第三种，就是开发商主动出击。筛选有能力的购房者，将房子卖给他们。那么有能力的人显然不是刚需。

    所以说当全款买房出现的时候，开发商也许会在短期内遭受客源荒，但他们会迅速调整策略来应对这一问题。

    再来说说，为什么到现在都没有全款买房，为什么没有出文件要求全款买房呢？

    在所有的**，房子都是*贵的一类商品，这种商品又是满足人的*基本的需求。两相权衡，就只能让大家分期几十年，既满足了住房，又让开发商有钱可赚。

    假如全面实施全款买房，那么开发商肯定会受伤，但购房者肯定会率先受伤。更大的麻烦其实是，以房子为媒介的整个流动性会迅速下降。房子卖不出去，后果这几年大家都体验过了吧，各种奇葩的现象都出现了。

    全款买房，看起来能把房价拉下来，但实际上是杀敌八百，自损一千的的烂招。