互联网+地产时代，看奥园怎么玩转微信直销

    *近一年来，房地产掀起了一场暴风骤雨般的互联网变革。you+公寓、AO智慧公寓、创客空间、SOHO 3Q等刷新了人们对线下社区的概念，淘宝、房多多、58安居客等房产交易平台的崛起，也在颠覆传统的中介销售模式。

    作为房地产行业的主角，开发商也在革自己的命，向互联网取经。部分企业已经初步建立起融合互联网的商业模式，比如说中国奥园，自今年年初发布互联网战略后，奥园将移动互联网与房地产营销深度整合，打造出一套充满立体感的微信售楼处。

    在兵家必争的五一黄金周，各大地产商绞尽脑汁寻求营销创新，5P、18道免费**、无理由退房等招数层出不穷，但真正能结合移动互联网的营销模式却少之又少。奥园此次推出的“e+购房节”，被誉为是地产商打响移动互联网房产营销的**场战役，它的创新到底在哪里？移动互联网能否带来房地产营销的又一次变革？

    打造地产界“京东商城”

    几乎没有人怀疑，移动互联网是一个比传统PC端更庞大的市场。数据显示，一个人每天不自觉看手机的次数在150次到200次之间，而微信更是手机中使用频率**的程序，如何在微信端建立优势，成为企业挖掘客户资源的兵家必争之地。

    奥园本次推出的“e+购房节”，正是在兼顾传统销售渠道的同时，利用微信平台，将移动互联网与地产营销深度结合，打造成地产界“京东商城”，从移动端锁定客户群。

    要吸引用户在手机上选房，首先必须得有一个功能完善的手机端售楼部，为此奥园在 “奥园”官方微信服务号的基础上，打造了全新的微商城（***），这里不仅容纳了奥园全国38个在售项目，你还能轻易地查询每个项目的具体情况、售价、优惠信息、户型设计，以及样板间、示范区的实照。

    京东的成功在于它大大提升了顾客购物的便利性。在传统的房地产销售场景里，购房者总是要大费周章到项目现场**，有时候甚至要通宵排队，但在奥园的微商城里，通过“e+购房节”推出的“1元抢购”活动，你只需用微信支付1元，就可以认购全国范围内的任何一个奥园楼盘，还可以额外享受1%的房价折扣。在看中了心仪的房子后，你还能在微商城预约看房，由开发商安排营销人员在项目为你提供专业的后续服务。

    当然，再**的产品也得先吸引用户的关注。奥园试水百度移动端和各新闻客户端的推广，为网站引来不少流量。值得一提的是，与传统的砸广告形式相比，奥园在推广上也充分利用移动互联网的优势，从4月20日起推出“0元抢watch”的微信H5页面游戏，便是承接着苹果watch上市的势头，以抢watch和watch拼图游戏的形式吸引果粉的关注，奖品包括AppleWatch、万元置业礼券、电影票等大礼包，****中奖吸引了大量微信用户的关注。

    但如果你想拿到上述奖品与置业礼券，必须到项目现场领取——这就是“e+购房节”的巧妙之处。由于房地产交易的特殊性，*终成交的场所必然是在售楼处，奖品能够将线上用户引导到线下，用互联网的语言来讲，就是*终实现交易过程的O2O闭环。

    房地产直销时代来临

    由于房产交易的特殊性，所以目前在手机上消费者还无法像购买其他产品一样买房，但不可否认的是，奥园的微信买房模式，已经颠覆了传统的开发商营销模式。

    在黄金十年，由于信息传播技术缺乏发达，加上房地产处于**的卖方市场，房子并不愁卖，这导致了开发商普遍采用粗放的坐销模式。直至2011年，互联网的快速普及，通过PC端吸引用户的行销时代来临，典型的做法是看房团，但缺点也很明显，客户的转换率很低，营销成本高企。因此所有开发商都在思考一个问题：如何用低的成本寻找目标客户。

    直至移动互联网时代的来临，加上微信的高渗透率，令开发商与客源的对接更加高效率，为营销模式的创新创造了条件。

    以奥园的“e+购房节”为例，企业无需再像以往那样漫无目的地投放广告或者派发传单，而是通过朋友圈互动营销导入流量，或者通过微信大号来传播话题，以更低的成本锁定潜在客户，在节省了营销费用的同时，增加了客户转化率。

    对于购房者而言，开发商节省出来的成本*终反映在房价上，价格不仅更加优惠，交易过程也更加便利，享受到的服务也多于以往。

    在白银时代，房地产从卖方市场变成买方市场，房子越来越不好卖，连万科总裁郁亮也说，客户越来越难找。但与此同时，人们获取消息的渠道也在发生改变，手机甚至取代PC成为*重要的信息获取渠道，这意味着开发商可以更近距离地面对购房者。

    也许在不久的将来，买房都能在手机上完成，奥园已经站在了这股移动互联网卖房风潮的前沿。