房企借“五一”热打网络营销战
继保利地产董事长宋广菊一条“保利是个P”的微博引起上万次转发，保利地产市值增加超过100亿元之后，多家房企开始借助“五一”热打网络营销战。据记者了解，奥园地产在“五一”期间推出了“e+购房节”网络营销活动，借助0元抢watch、1元抢购微信选房权等方式，使“五一”小长假三天热销逾2亿元。
五一热战
18家房企微信卖房
4月底5月初，作为房地产行业重要的销售节点，各大品牌房企早已开始备战，房地产市场可谓是风起云涌，如何吸引眼球则成了房企营销人的焦点。
根据克而瑞**统计数据，五一期间，景瑞、招商、金地等18家房企携手明源举办“首届微信购房节”。专给开发商做软件服务的明源提供移动电商平台，18家房企提供单套**88万元优惠、7.2折特价房源，微信财付通提供**金融服务，还有移动互联网装修门户土巴兔提供装修优惠券。
事实上，包括万科、万达、保利、碧桂园、奥园、越秀等在内的品牌房企都已在“五一”前后热打网络营销战了，或牵手各大网站做电商，或借助微博、微信等方式造势、营销等。
克而瑞分析师沈晓玲、陈桢颖认为，在“互联网+”的时代发展趋势下，房企顺势而为进行地产直销模式。通过微信平台直接促成开发商和买房者的交易，减少中间环节和销售成本，这也成为房企追求新利润增长点的方式之一。“从目前来看，活动对于成交的推动里并不是太明显，但是这种营销模式仍然有可取之处，有待继续推广。”
奥园发力
全面推进“互联网+”战略
在新趋势下，一直紧跟互联网步伐的奥园地产也不甘落后，今年以来在企业运营尤其营销方式方面做了很大改变。继1月发布互联网战略和 AO智慧公寓后，奥园在5月的促销旺季里推出“e+购房节”活动。有别传统营销模式，e+购房节在兼顾传统营销渠道的基础上，拓宽了线上渠道，尤其注重对移动互联网与大数据库的运用。
据奥园相关负责人介绍，奥园e+购房节活动时间为4月20日到5月15日，主要有两个活动：“0元抢Watch”、“线上1元抢房”，主要在微信平台上开展，以丰厚的奖品和优惠赚足关注度。“只要参与抢Watch和watch拼图游戏，并将游戏信息分享到朋友圈，就能获得一次Apple Watch抽奖机会。”
据了解，奖品除了Apple Watch以外，奥园还设置了内涵10000元置业礼券和一系列电影券、咖啡券、嘀嘀打车券等奖品的大礼包，令参与者纷纷直呼“过瘾”和“意外”。
此外，奥园还推出了“线上1元抢房”。客户可直接在线上1元认购全国范围内的奥园楼盘，并享受特别的优惠政策，足不出户便可认得购房名额，告别传统**的一切繁琐手续。
有业内人士指出，奥园“线上1元抢房”微商城营销模式，在房地产行业中可谓是“新产品”：只需微信支付1元，即享额外房价1％折扣。方便快捷，优惠力度更直观，实现了流量积累到销量的转换。
借势watch
38盘推38亿的优惠产品
除了线上营销活动以外，奥园还巧妙地加入了时事、热点等进行推广。据了解，奥园借势watch上市热浪，使用九宫格watch拼图的趣味游戏植入e+广告，并利用朋友圈传播。
这种以大家熟知的Watch切入，通过微信朋友圈传播，充分利用了自媒体的扩散能力，以较小的成本起到了较好的传播作用。
据介绍，奥园线上“0元抢Watch”、“线上1元抢房”两招齐发，线下则为配合奥园e+购房节推出了“38城38亿钜惠空前、‘一’惠到底”的促销活动。该活动在奥园38个在售楼盘推出38亿的优惠产品，举办1元抢房活动。
另外，奥园e+购房节主要通过百度、腾讯大粤网、新浪、**头条等移动端进行大力宣传营销，这也表现了奥园营销方式向互联网的转变，而这种转变恰恰迎合了现在的时代趋势。
据透露，“五一”假期三天，奥园“e+购房节”的新营销策略使在售的一手房销售逾3亿元。
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业内人士看网络营销：
5月1日，融信集团品牌营销中心总经理单伟在“微信购房节”上表示，互联网营销是大势所趋。他提到，移动互联网的影响已经初见成效，不少先锋房企已初尝甜头。不管以怎样一种形态存在，拥抱互联网都是大势所趋。移动互联网对各行业的渗透已经越来越深，哪怕是房地产这类重资产、大宗交易、不可移动的行业。
同时，雨润地产副总裁崔金兆也有相似看法。他称：“我做了这么多年营销，重大渠道演变都有亲身参与、切身体会。对房地产行业来说，传统媒体已经做了十几年，在某些一二线城市效果已经越来越小，必须加紧转型移动互联网营销。移动营销核心价值便是：1. 让营销回归到产品本质；2.减少中间环节，直连客户。”
而地产经济专家邓浩志则有不同意见，他认为，这种互联网营销方式并不算新奇，多为营销噱头，从多家房企实施的效果来看，作用并不显著。房子的性价比才是**的营销。
