作为不动产发展商，对1~3线城市的理解，如果仅仅局限于市场容量，购买力，城市**等等硬的东西，我觉得其实还没有真正理解线的意义。更关键的是人的思维方式，境界和观念。这个人，包括客户，包括当地的乙方，包括政府官员等等一切。

    综合考虑软硬方面，自然不同的房企面对不同的城市，会有不同的应对策略。就拿题目来说，我们对比各线的区别：

    1. 客户的需求

    一线城市的年轻人或者受高等教育的比例高

    二线城市这种人群的比例低，但是在快速上升

    三线城市基本持平或者流失

    这个数据对设计社区，户型，推广策略和手段的意义重大。一个同样的广告语，在一线城市，你的目标受众会心一笑，心有戚戚；二线城市人们若有所感；三线城市，大哥，你这广告啥意思啊？你做个围合式带**会所的社区，一线白领觉得这就是他们所要的住宅；二线城市觉得有点怪怪的，不过还行；三线城市？大哥，这房子都不朝南，这物业费都超过一块钱了，这车我就是不习惯停地下室，你这造的啥玩意儿？

    2. 乙方的水平

    我不得不说，眼界，手工和敬业程度真的差得很远啊，亲！

    这里不能展开，怕被理解为地图炮啊亲！不过我自己亲身经历，*小的，做个发光字，某3线城市的做法又笨又浪费啊！教给他们说深圳是怎么捆扎，怎么布线的，人家头一昂：“我们这全城都这样，我不会做那个，太麻烦！”大的就别说了。

    3. 政府官员的思维

    这一点其实是*要命的。一线城市由于市场经济化程度高，监督力量强，民智舆论开放，官员本身眼界开阔的同时也爱惜羽毛，其政策的延续性，操作的合理性和可沟通性远远高于别处。就拿上海来说，过去的近20年，陆家嘴的发展，张江的兴起直到*近自贸区，无论怎么换市长，基本发展脉络是不会变的。官员在平常范围内办事不会为难你，需要打擦边球的，收了钱也会帮助你，帮不了你钱都会退给你的，真的不行也不太会乱来。

    3线以下的城市就太乱了。这届市长说我们发展旅游业，一堆奇怪的人文假景观园区的一建，你开发商买了地造了产品配合；下一届市长说我们搞电子加工吧，你造了一半的项目哭都哭不出来。至于地方政府把你忽悠进来拿地的时候花好桃好，拿了地开始办证和其他各种手续的时候，各级办事官员的嘴脸，说出来我家装10个水表都不够查。这种巨大的不确定性和风险一定对策略有着影响。

    综合起来：

    3~4线城市是蓝海，但是不确定性和风险高，建筑成本全国差不多，本地市场小，那么，快速发展，大面积铺开，拿钱滚动，以量和速度取胜就是一个合理的策略。

    2线城市客户口袋里有钱，也见过国外或者一线城市的好东西，因此，只要在他们家乡造一个比目前本地市场略好的产品，卖个好价钱是容易的，因此，这些市场容易被开发商视为摇钱树。

    1线城市市场巨大，客户心理承受力高，但是竞争激烈，万众瞩目。干得好的能很出彩，再利用这个彩头向新市场拓展比较容易，因此，品牌策略是一线发展商**的。