李晖认为,谈到跨界,互联网行业是跨界的,还有就是跨域,跨域营销是目前房地产需要解决的一个比较实际的问题。房地产有地域性的,如何解决跨域的问题?“做营销都知道一点,你做所有营销都研究一下,我的目标客户群是什么,目标客户群的区域是哪里?甚至是突破区域的限制,地域的限制,能达到量的变化质的变化。”
李晖举了一个例子,希望电商能有更好的突破:“法国一个城市一个房地产开发商,他们在卖房子的时候碰到了瓶颈,后面他拿出大概十套房子左右,具体总价格不知道是多少,我们先拿一个虚拟的数字来说,比如说两千万十套,我们拿人民币来算,他是怎么做营销的。他直接把这十套拆分成每二十块钱彩票,相当于他销售2000万的彩票,其中十个人中奖买到了这十套房子,这是一种模式,国外可能实现这种模式,但是这涉及到诚信,涉及到法律。”,“但是我们电商能不能形成这种模式,互联网模式其实是互联互通的,也是策划模式。我们永远不要给自己设定一个固定的思维,也就是思维的禁锢,这一块如果做到位的话,电商可能是另外一种突破。”
玉林市京桂房地产开发有限公司副总李晖
“刚才说到汽车营销,汽车营销可能以金额做对比,比如说卖汽车卖房子,买汽车几十万房子也是几十万,为什么汽车能买,但是房子为什么那么难?”李晖提出这样一个问题。李晖认为,买车子可以搜索这个汽车品牌,它有什么型号,它的配置是什么,价格是多少,都能了解得清清楚楚。而且汽车行业竞争厂家也不会像房地产这么多,同时有**标准,所以看汽车的时候不是看销售点,“而是在互联网寻找需求的一个信息”,“比如说我买一辆奔驰,我在网上看到奔驰的时候它都有标准,我们说是标准化所有数据是标准化,包括它的信息是公开化,另外还要对比起来,我要对比宝马跟奔驰那种型号,在网站上直接就OK了,而且对于汽车来说,比如说出现问题,它有保修保养”。对比房地产行业,李晖认为:“我们玉林市场能够实施一个什么样的标准,那房地产电商大数据时代是可以实现的,马云说马云会把*难做的事情交给顺丰,房地产开发把*难的东西交给住朋购友。”