2013年3月27日15时，住朋购友科技成果展暨房地产企业数据营销研讨会在玉林图书馆举行。来自玉林地产界代表以及玉林各主流媒体代表共30余人应邀出席了本次研讨会，并在研讨会上就信息时代里如何通过数据营销以实现精准营销发表个各自独到的见解，下面我们将研讨会上部分房地产精英代表所发表的声音整理出来，以供参考。
南兴地产赖启熙：期待拥有专业数据库的高科技企业促飞玉林房地产市场
广西南兴房地产开发有限公司营销总监赖启熙在研讨会上发言
广西南兴房地产开发有限公司营销总监赖启熙表示，南兴地产在数据营销上亦是为数不多的走在的玉林本土企业之一。但是，目前玉林房地产市场上，收集、处理数据上仍较为传统及片面，急需更为先进、专业的，拥有大量数据库的高科技企业为玉林房地产企业提供更专业的数据资源，帮助企业提供工作效率，使企业能够为玉林购房者开发出更为**的产品，实现玉城购房者幸福置业的愿望，促飞玉林房地产市场。
赖先生还提到，住朋网在数据收集、处理上拥有丰富的经验，希望今年南兴地产能够与拥有着海量数据库的住朋网今年有更为深入的合作，共同为玉林房地产市场及玉城购房者提供更高效的服务。
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滨江公馆吴东升：高科技时代 数据营销是主流
玉林市柳和岛房地产开发有限公司总经理吴东升先生在研讨会上发言
玉林市柳和岛房地产开发有限公司总经理吴东升先生受邀出席研讨会，吴总在研讨会上表示：深刻体会到在这样一个高科技时代，数据是不可或缺的。在我公司，数据也得到了较大程度的运用，员工掌握着各项基本情况，而中层领导则通过表格的形式将各种情况清晰展现出来，而高管则是通过掌握数据来把控方向、做决策，这样三级联动，可以更有效的把控全局，政策决策。
也正是因为数据的重要性，使得很多的企业依赖于数据来做各种分析决策，数据营销，终将成为主流。一个企业，它将如何发展，产品如何定位，不是空口说了就可以的，他需要依赖于各项数据做支撑，通过分析数据来了解市场趋势、了解客户需求、来做产品定位。也只有了解了现状、分析了数据才能更好的把控全局、掌握发展方向。
南宁作为首府城市，数据来源比较广泛也相对较真实，但是玉林的数据营销却亟需完善。住朋购友的手机客户端是非常有发展前景的。随着智能手机的普及，很多人俨然成为手机控，用手机收发邮件、用手机上网查找资料、交流等等，很多事情都是通过手机来完成的。住朋购友手机客户端的兴起，迎合了当下发展趋势，住朋购友手机客户端方便快捷的特点也将会使其为广大手机用户所接受。
相信住朋购友手机客户端大有可为。同时我们也可以更好的利用这个一个平台，做好数据的收集与分析，助力于企业的营销。
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万昌地产李在林：数据可使营销花*少的钱达到**的效果
万昌地产营销总监李在林先生在研讨会上发言
万昌地产营销总监李在林认为通过有效的收集、处理数据，可为企业带来丰厚的利润，特别是在营销推广上，数据的有效利用可以使企业花*少的钱达到**的效果。李在林先生表示，万昌地产在处理数据上不仅引进了先进的管理系统，同时也在工作中积累了独到的见解及经验。
此外，李在林先生对住朋购友对于数据在营销上的运用十分认可，住朋购友海量的数据资源广泛的应用在住朋购友工作的方方面面，实现了精准的定位，促进了房地产企业与购房者之间的沟通、交流。特别是住朋购友海量数据在看房团上的运用，李先生表示在强大会员数据的基础上，住朋网能通过更好的前期宣传，充分的发挥了数据的优势。
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宝创地产梁文韬：数据营销时代 掌握丰富有效的数据资源是关键
宝创地产项目咨询有限公司总经理梁文韬先生在研讨会上发言
宝创地产项目咨询有限公司总经理梁文韬在本次数据营销研讨会上做了发言，他认为，数据营销时代，掌握丰富有效的数据资源是关键。
玉林作为边缘小城，数据来源少、缺乏数据营销的市场氛围。数据来源少，这是数据营销发展的局限性之所在。相信大家都知道，开发商卖房，首先需要解决的问题就是：客户在哪里，怎么寻找客户，客户关心的是什么，如何有效地打动客户。诚然，要有效的解决这些问题，需要丰富的数据作为支撑。
宝创地产就是这样一个***利用数据进行运营的企业，数据的运用已经渗入到宝创地产的每一个层面。一个房地产开发商，在做出任何的决策之前，都是以数据作为依据和支撑。通过分析数据来进行企业和产品的定位、指引企业发展的方向和步伐，也只有通过对数据的分析，才能更好的了解相关客户群体的需求以及明确如何有效打动客户。
数据营销时代，掌握丰富有效的数据资源是关键。玉林数据来源少，缺乏权威性的数据机构，所以希望广大地产界同仁以及住朋购友等主流媒体能够通力协作，在数据上有所努力，营造良好的数据营销氛围，使项目的营销更有张力，取得良好的发展。
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玉开地产谢德贵：突破传统模式 深入挖掘数据赢得市场
玉开地产谢德贵先生在研讨会上发言
玉开地产谢德贵在本次数据营销研讨会上做了发言，谢总在发言中讲到：数据营销，首先要考虑的就是三个方面的问题：数据的来源、数据的分析、数据的有效利用。数据营销首先是要解决数据的来源问题。就玉林目前的市场状况而言，数据的来源依然是传统的，都是通过活动、来访、成交客户等各方面来进行续客、来进行数据的收集，也就是说大部分数据的收集来自售楼部，这往往有一定的局限性。通过传统方式收集得来的数据，往往是片面的。要想赢得市场，必要突破传统模式，进行深层次的挖掘和采集。
住朋购友网站信息量大，吸引了较多的网友，那么住朋购友通过Q群、短信、看房团的资源综合利用，然后相对应地搜集整合，这样得来的客户群体是相对精准的。庞大而精准的会员数据库无论对于开发商还是代理商都有极大的吸引力。
而通过对这些数据的分析，对开发商做售前准备、售中调整、售后维护都是大有助益的，比如说楼盘的定位，广告对应的推广，活动的组织、后续口碑推广及影响等。我们希望与住朋购友通过更进一步的研究和合作，比如看房团和购房节等形式，实现精准营销，这也是未来我们和住朋购友合作的一个重要方面。精诚合作，深入挖掘，赢得市场。
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三合房产孙高峰：数据可以成为企业的核心
三合房产营销总监孙高峰在研讨会上发言
三合房产营销总监孙高峰表示，三合房产多年来的发展离不开数据营销的有效运用。目前数据业已成为三合房产的核心，成为三合房产人工作的标准、基础，数据虽然是冰凉的，但是通过分析，运用到位可以为企业带来意想不到的效果。通过有效的收集、分析及处理数据不仅让企业更直观的了解到工作的效率，更能大大的促进企业决策的科学性，比如判断一个活动是否有效，可以通过电话来访量及客户来访量这些数据进行科学的判断。
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