2014年5月，稀缺一线江景产品碧江阅开盘，首批物业一举售罄，目前项目仅余少许珍藏单位在售；2014年8月，畅享中心商圈项目——壹环里在一环路段拔地而起，备受购房者关注，如今预约火爆即将开盘；赞叹之声未止，一个期待已久的、振奋人心的、位于广场东路文化广场与行政中心中段的东昇时代谋定而后动，将于2015年面市……

    短时间内，“三盘联动”在社会上广泛传播，在业内引发了一场思维风暴！这一独立行径能否取得显著效果？**，我们带着疑问对“三盘联动”的导演者玉林市鼎鑫房地产策划咨询有限公司营销总监张剑锋进行专访。

    三盘联动 让品牌更深入购房者心

    鼎鑫地产营销总监张剑锋表示，随着限购放开，央行新政出台，地产风云变幻，不少品牌房企不约而同地走上了多项目运作之路。多盘联动是房企开发实力*有力的体现，不仅需要充裕的人力资源，专业的操盘能力，更对资金周转提出很大的要求。

    张总告诉记者，房地产市场只有走品牌的战略才能立于不败之地，三盘联动是企业品牌**化的途径之一。三盘联动很大的一个效果就是充分利用客户资源，通过不同项目之间的互补，如地段差异性、户型多样化、价格层次等，满足客户不同需求，把客户资源**化利用。

    目前市场上**代表性的多盘联动有两类，一类锁定整个玉林市场，进行多业态运营。另一类锁定玉林某一具有发展前景区域，进行各类产品开发，带动该区域经济发展。碧江阅、壹环里、东昇时代三大中心楼盘，形成三分城市中心之势。在开发建设上，盘盘相扣，资金链有机循环，碧江阅5月一举售罄；壹环里销售在即；东昇时代工程紧锣密鼓，2015也必将大放异彩。卓越的操盘能力、雄厚的资金支持、全面的营销策略以及创新多元化的开发理念，成就了市中心三盘联动的神奇效应，也彰显了企业的信心和实力。

    多业态运营 顺势而为

    张总说：“不同的物业，有着自己的项目特性，有着不同的操盘模式。比如碧江阅，以拥有清湾江开阔的自然风景的优质地段和江景房的稀缺性来赢得市场；壹环里项目位于玉林市一环北路128号，外部结合交通便捷，完善的商业、教育等配套，内部通过户型设计的实用性，主推约58至205平方米精致户型，来获取客户的喜好；而位于广场东路文化广场与行政中心中段的东昇时代谋定而后动，将于2015年面市……”

    武侠小说中，常以“无招胜有招、无剑胜有剑”来形容武功中的至高境界。张总的营销观，与此颇为相似。“自我努力虽然必不可少，但大凡能在房地产行业中取得一定成绩的人，还要懂得‘因时而动，顺势而为’的道理。”不过，市场的变化瞬息万变，怎么去把握呢？

    张总认为，首先要稳扎稳打，不急于求成；其次，保证品质。对成熟企业来说，品牌是关键。而多盘联动，是房地产企业**的品牌体现。“以碧江阅热销为例，很长一段时间碧江阅都是做品牌，打企业知名度。在好的产品做出来后，销售上的**自然而然就来了。目前碧江阅项目己经封顶，房源也基本售罄。”

    不言而喻，三盘齐发彰显的是实力，联动效益来自于品质，玉林市鼎鑫房地产策划咨询有限公司以品质博弈城市，并始终坚持“品质给城市更多改变”品牌理念，致力于达到行业**标准，刷新人们对生活的向往，以其强大的实力正改变一座城市的生活方式。鼎鑫地产，三盘齐动，以对品质的不懈追求，掌舵玉林市中心未来人居发展方向。